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谈判成功和失败的决定性因素是（）A谈判人员的个体素质B谈判班子的人员配备C谈判班子的内部管理D谈判人员的相互配合

题目
谈判成功和失败的决定性因素是（）

A谈判人员的个体素质

B谈判班子的人员配备

C谈判班子的内部管理

D谈判人员的相互配合

相似考题

1.影响谈判的决定性因素有( )。A.信息B.关系C.时刻D.权力

2.僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（ ）。A．气质B．素质C．个性D．口才

4.在整个谈判过程中,影响谈判结构的决定性因素主要有以下几个方面()。A.公共政策B.谈判的杠杆作用C.组织的因素D.集中谈判结构

参考答案和解析
A
略
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  • 第1题：

    影响谈判的决定性因素有（）

    A信息

    B关系

    C时刻

    D权力


    A,C,D
    略

  • 第2题：

    IQ是一个人取得成功的决定性因素。（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    成功是未来进一步努力的促进因素，而失败则是消极因素。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪是谈判成功的关键因素之一。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。


    正确答案:商务谈判人员的素质

  • 第7题：

    谈判成功的关键因素有哪些？


    正确答案: 要具备必胜的信念，敢于面对任何困难和挑战；谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪；谈判者要有诚意；善于树立第一印象；营造和睦的谈判氛围；表述准确、有效；采用稳健的谈判方式；拒绝方式要正确；正确使用臆测。

  • 第8题：

    填空题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    正确答案： 商务谈判人员的素质
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

    正确答案： 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（　　）。[2010年真题]
    A

    气质

    B

    素质

    C

    个性

    D

    口才


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出了更高的素质和能力要求。素质，在心理学上是指人的神经系统和感觉器官的先天的特点。然而在广义上理解，人的素质不仅有生理、心理两个方面的特征，而且也包含了一个人的知识修养和实际能力方面的内容，人的素质可以在实践中得到逐步发展与提高。

  • 第11题：

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是（）
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对文件和对象的审核，错误的一项是（）。
    A

    文件和对象访问成功和失败

    B

    用户及组管理的成功和失败

    C

    安全规则更改的成功和失败

    D

    文件名更改的成功和失败


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？


    正确答案: 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。

  • 第14题：

    谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）

    • A、依靠初期的调查来准备谈判。
    • B、不必关注冲突之外的问题。
    • C、不必进行额外的调查。
    • D、如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。

    正确答案:D

  • 第15题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第16题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    创业者的素质是影响创业成功与否的决定性因素之一。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    对文件和对象的审核，错误的一项是（）。

    • A、文件和对象访问成功和失败
    • B、用户及组管理的成功和失败
    • C、安全规则更改的成功和失败
    • D、文件名更改的成功和失败

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第21题：

    单选题
    谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）
    A

    依靠初期的调查来准备谈判。

    B

    不必关注冲突之外的问题。

    C

    不必进行额外的调查。

    D

    如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。


    正确答案： A
    解析： 本题考查的知识点是增值谈判。谈判代表在谈判过程中，应当评估对于双方和其他方的最佳方案以确定他们的相对实力。如果方案没有吸引力或者不是很容易获得，谈判的一方就会处于谈判工作额外的压力之中。冲突之外的问题会影响谈判；弹性将有助于谈判代表来确定谈判方案；要求进行额外的调查，以完全理解谈判他方的谈判方案。

  • 第22题：

    判断题
    谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    影响谈判的决定性因素有（）
    A

    信息

    B

    关系

    C

    时刻

    D

    权力


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

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