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提出谈判方案时的策略技巧有哪些？

题目
提出谈判方案时的策略技巧有哪些？
相似考题

1.常见的谈判策略与技巧有()。A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

2.工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。A．劣势工商谈判策略B．优势工商谈判策略C．均势工商谈判策略D．弱势工商谈判策略

3.试述谈判策略技巧的作用。

4.常见的谈判策略与技巧有()等。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略

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  • 第1题：

    开局亮相的策略技巧包括（）

    A探测对方底细的策略技巧

    B施加消除压力的策略技巧

    C创造洽谈气氛的策略技巧

    D提出谈判方案的策略技巧

    E处于不同地位的策略技巧


    C,D
    略

  • 第2题：

    客户开发策划开发方案时，需要精细制定开发公关方案，包括（），以及满足客户特殊需求的应对策略和办法。

    • A、营销策略
    • B、谈判技巧
    • C、公关对象
    • D、加油卡优惠额度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    说服和谈判的技巧有哪些？


    正确答案:其一，换位思考，洞察对方所想要的
    其二，以真心打动对方
    其三，忍一时风平浪静
    其四，提高自己的语言艺术
    其五，顾全别人的面子

  • 第5题：

    提出谈判方案时的策略技巧有哪些？


    正确答案: （1）提出书面条件不准备作口头补充；
    （2）提出书面条件并准备作口头补充；
    （3）不提交书面文件只口头提出条件；
    （4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。

  • 第6题：

    结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？


    正确答案: （1）报价的技巧
    ①报价要果断；
    ②“低开”策略；
    ③影子报价；
    ④探知临界价格。
    （2）还价技巧
    ①还价要有弹性；
    ②化零为整；
    ③过关斩将；
    ④压迫降价；
    ⑤敲山震虎。

  • 第7题：

    掌握集体谈判策略与技巧有助于一次成功的谈判。下列关于谈判策略与技巧的表述，正确的是（）。

    • A、包容策略就是一味退让
    • B、当对方向你提出某些要求时，就要马上和盘托出
    • C、职工协商代表要学会用事实和数据说话
    • D、若劳动力市场供过于求，在工资集体协商时，可抬高要求，节节推进

    正确答案:C

  • 第8题：

    问答题
    谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？

    正确答案： 谈判的程序：
    1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
    2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
    3）发盘：是双方报价的阶段。
    4）还盘：是双方交锋的阶段。
    5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
    6）签约。
    谈判策略技巧：
    1）平等待人策略；
    2）留有余地策略；
    3）休会策略；
    4）利用竞争策略；
    5）折中妥协策略。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判策略技巧具有哪些作用？

    正确答案： （1）创造良好的开端；
    （2）掌握前进的方向；
    （3）控制谈判的进程；
    （4）促进双方的合作；
    （5）保证理想的结局。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判公证的主旨是（）
    A

    谈判目标

    B

    谈判技巧

    C

    谈判方案

    D

    谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    试述谈判策略技巧的作用。

    正确答案： 按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
    （1）创造良好的开端
    谈判没有固定不变的内容，更没有千篇一律的格式，每次谈判都会遇到新的情况。所以，无论是久经沙场、经验丰富的老手，还是初出茅庐，首次上阵的新兵，都面临着一个从头开始的共同问题。良好的开端是成功的一半。如何开好头，为以后的谈判打下良好的基础至关重要，也大有文章可做。谈判人员应该见机行事，施展策略。在谈判的开局阶段，策略的作用主要是创造良好的气氛或和谐的环境，为下一步谈判打下良好的基础。
    （2）掌握前进的方向
    谈判是一个复杂艰难的过程。有的谈判从开场到结局要经历漫长的岁月，要经过多次的交流磋商，要经受艰难险阻的考验。比较正规的谈判都要经过开局、交流、磋商、协议、签约这样一个全过程，而其中的每个步骤则是一个分过程。无论是全过程，还是分过程，都毫无例外地存在着方向问题。谈判的正确方向应该是既定的目标。谈判过程中，谈判人员应该具有长远的眼光，时刻关注谈判的目标，为实现目标而施展计谋，万万不可在枝节问题上过分纠缠。
    （3）控制谈判的进程
    任何谈判都存在着竞争，一帆风顺的谈判比较少见。谈判进程中，往往是风云变幻、波涛起伏，谈判人员既应该看风使舵，又需要见势扬帆。谈判的形势对自己有利时应当加快速度，趁热打铁；形势对自己不利时，需要坚守阵地.步步为营；双方意见分歧较大，形势变化莫测时，则应当暂时抛锚靠岸，等待时机。巧妙地应用时机性策略是调整节奏、控制进程的有效途径。
    （4）促进双方的合作
    谈判是为了满足需要，为了满足需要就必须相互交换条件。在交换条件的问题上既需要双方通力合作，又充满着激烈的竞争。合作与竞争都是为了实现谈判的目标，谈判目标像一条无形的主线，将双方紧紧地连在一起。如果谈判顺利，便取得“双赢”，皆大欢喜；如果谈判中断，则分道扬镳，俱受损失。要想使谈判获得成功，既需要自己一方的竭诚努力，又需要对方的真诚合作。如何处理好合作与竞争的复杂关系，确实需要巧妙地设计并应用策略和技巧。
    （5）保证理想的结局
    谈判历尽艰难险阻，消除种种分歧后，成交意愿逐渐明朗，则有可能达成协议。协议本身是一种承诺，对协议的满意程度会直接影响契约的履行。满意的心理，友好的态度，会促使其全心全意、尽职尽责地履行义务；否则，可能会继续作梗、设法挑剔。所以，在此阶段，仍不能粗心大意，更不能放松对策略技巧的运用。即使契约已经缔结，谈判宣告结束，那也还涉及到以后的合作。在某种程度上来说，建立长期友好的合作关系，要比谈判本身获得的暂时利益更为重要。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    提出谈判方案时的策略技巧有哪些？

    正确答案： （1）提出书面条件不准备作口头补充。
    （2）提出书面条件并准备作口头补充。
    （3）不提交书面文件只口头提出条件。
    （4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判的策略技巧具有哪些作用？
    按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
    （1）创造良好的开端
    （2）掌握前进的方向
    （3）控制谈判的进程
    （4）促进双方的合作
    （5）保证理想的结局
    略

  • 第14题：

    谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？


    正确答案: 谈判的程序：
    1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
    2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
    3）发盘：是双方报价的阶段。
    4）还盘：是双方交锋的阶段。
    5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
    6）签约。
    谈判策略技巧：
    1）平等待人策略；
    2）留有余地策略；
    3）休会策略；
    4）利用竞争策略；
    5）折中妥协策略。

  • 第15题：

    谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。


    正确答案:技能

  • 第16题：

    谈判策略技巧具有哪些作用？


    正确答案: （1）创造良好的开端
    （2）掌握前进的方向
    （3）控制谈判的进程
    （4）促进双方的合作
    （5）保证理想的结局

  • 第17题：

    在下列谈判策略技巧中，属于制造僵局策略技巧的是（）

    • A、齐头并进
    • B、提供方案
    • C、进退有度
    • D、咄咄逼人

    正确答案:C

  • 第18题：

    简述谈判的各种策略与技巧。


    正确答案: 策略与技巧：①投石问路②先苦后甜③从容不迫④吹毛求疵⑤疲劳战术

  • 第19题：

    单选题
    在下列谈判策略技巧中，属于制造僵局策略技巧的是（）
    A

    齐头并进

    B

    提供方案

    C

    进退有度

    D

    咄咄逼人


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    谈判的策略技巧具有哪些作用？

    正确答案： 按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
    （1）创造良好的开端
    （2）掌握前进的方向
    （3）控制谈判的进程
    （4）促进双方的合作
    （5）保证理想的结局
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    掌握集体谈判策略与技巧有助于一次成功的谈判。下列关于谈判策略与技巧的表述，正确的是（）。
    A

    包容策略就是一味退让

    B

    当对方向你提出某些要求时，就要马上和盘托出

    C

    职工协商代表要学会用事实和数据说话

    D

    若劳动力市场供过于求，在工资集体协商时，可抬高要求，节节推进


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    常见的谈判策略与技巧有（）等。
    A

    红脸白脸策略

    B

    欲擒故纵策略

    C

    抛放低球策略

    D

    旁敲侧击策略


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    开局亮相的策略技巧包括（）
    A

    探测对方底细的策略技巧

    B

    施加消除压力的策略技巧

    C

    创造洽谈气氛的策略技巧

    D

    提出谈判方案的策略技巧

    E

    处于不同地位的策略技巧


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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