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关于房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析包括()。A、自住价值取向 B、目标客户收入构成分析 C、目标客户置业次数构成分析 D、目标客户家庭构成结构分析

题目
关于房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析包括()。

A、自住价值取向
B、目标客户收入构成分析
C、目标客户置业次数构成分析
D、目标客户家庭构成结构分析
相似考题

1.在房地产开发项目的前期策划中，目标客户选定的重点工作是对目标市场中的消费者总体进行（）分析。A．收入结构 B．年龄结构 C．职业差异 D．需求差异

2.下列选项中，不属于房地产开发项目目标客户的基本特征分析的是()。A.客户区域特征分析 B.客户家庭结构分析 C.客户心理健康分析 D.客户年龄构成分析

3.不属于房地产开发项目目标客户的基本特征分析的是（）。A、目标客户区域特征分析 B、目标客户家庭结构分析 C、目标客户职业构成分析 D、目标客户性别分析

4.房地产开发企业制定市场营销方案时，对促销方式、时间等做出具体安排前应完成的工作有（）。A．营销策划 B．营销方案论证 C．开发项目和地块分析 D．目标客户需求特征描述 E．营销方案审批

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  • 第1题：

    房地产开发项目的的道路交通规划内容主要包括（）。

    A、道路网络规划
    B、项目出入口设置
    C、项目静态交通规划
    D、目标客户需求定位
    E、标新立异定位

    答案：A,B,C
    解析：
    房地产开发项目的的道路交通规划内容主要包括项目道路网络规划、项目出入口设置、项目静态交通规划。

  • 第2题：

    房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。

    A、目标客户特征分析
    B、内部资源分析
    C、确定目标客户
    D、设计产品并进行营销策划和组织实施

    答案：B
    解析：
    目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。

  • 第3题：

    目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。

    A.确定项目空间内容
    B.确定目标客户
    C.列出空间明细表
    D.目标客户特征分析
    E.设计产品并进行营销策划和组织实施

    答案：B,D,E
    解析：
    目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤主要包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。

  • 第4题：

    客源信息特征分析包括( )。

    A:购买力与消费信用分析
    B:目标物业与偏好分析
    C:客户文化素质及经济来源分析
    D:客户需求程度分析
    E:客户购买决策分析

    答案：A,B,D,E
    解析：

  • 第5题：

    消费者调查分析主要包括消费者（）的问卷调查与分析。

    • A、置业现状
    • B、基本资料
    • C、置业需求
    • D、投资需求
    • E、收入状况

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    客源信息特征分析不包括（）。

    • A、购买力与消费信用分析
    • B、目标物业与偏好分析
    • C、客户需求类型分析
    • D、客户购买决策分析

    正确答案:C

  • 第7题：

    房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析中，名盘和高价楼盘通常对（）的消费者有吸引力。

    • A、基本居住取向
    • B、地段价值取向
    • C、居住享受取向
    • D、社会地位取向

    正确答案:D

  • 第8题：

    关于房地产开发项目市场定位的说法，正确的是（）。

    • A、房地产开发项目市场定位就是目标市场选择
    • B、房地产开发项目市场定位包括开发项目客户定位和产品定位
    • C、房地产开发项目市场定位就是开发项目产品定位
    • D、房地产开发项目市场定位就是开发项目客户定位

    正确答案:B

  • 第9题：

    个人客户经理标准化销售流程中“客户需求分析”不包括（）工作内容。

    • A、确定目标客户
    • B、分析客户各方面需求情况
    • C、调整、优化对客户的判断
    • D、专业分析客户真实需求

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析中，名盘和高价楼盘通常对()的消费者有吸引力。
    A

    基本居住取向

    B

    地段价值取向

    C

    居住享受取向

    D

    社会地位取向


    正确答案： A
    解析： 本题考查目标客户的置业需求特征分析。社会地位取向的购房者购买住房的主要目的是为了表现他们的社会地位以赢得人们的尊重。他们通常选择的是名盘和高价位的楼盘，尤其喜欢选择有社会名流和知名公众人物居住的小区。

  • 第11题：

    单选题
    售楼处包装的风格需根据（　　）等来综合考虑。
    A

    项目的地理位置、客户的需求程度

    B

    项目的形象、目标客户群特征

    C

    目标客户的需求量、项目的进度

    D

    项目的进度、空间功能优势


    正确答案： C
    解析：
    房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装。包装的风格应根据项目的形象、目标客户群特征等来综合考虑。

  • 第12题：

    单选题
    关于房地产开发项目市场定位的说法，正确的是（）。
    A

    房地产开发项目市场定位就是目标市场选择

    B

    房地产开发项目市场定位包括开发项目客户定位和产品定位

    C

    房地产开发项目市场定位就是开发项目产品定位

    D

    房地产开发项目市场定位就是开发项目客户定位


    正确答案： D
    解析： 本题考查房地产开发项目的市场定位。房地产开发项目市场定位包括开发项目客户定位和产品定位。

  • 第13题：

    ()是对初步选定的目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。

    A:SWOT分析
    B:产品供给特征分析
    C:客户消费能力特征分析
    D:客户需求特征分析

    答案：D
    解析：
    客户需求特征分析是对初步选定目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。所以正确答案为D。

  • 第14题：

    房地产项目客户定位的基础是（　　）。

    A:客户群分类
    B:选择目标客户
    C:客户需求分析
    D:客户认知分析

    答案：A
    解析：

  • 第15题：

    房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。

    A.目标客户特征分析
    B.内部资源分析
    C.确定目标客户
    D.设计产品并进行营销策划和组织实施

    答案：B
    解析：
    目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。

  • 第16题：

    目标客户需求定位法的步骤包括（　　）。

    A、确定项目空间内容
    B、确定目标客户
    C、列出空间明细表
    D、目标客户特征分析
    E、设计产品并进行营销策划和组织实施

    答案：B,D,E
    解析：
    目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤主要包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。

  • 第17题：

    M公司张总针对目标客户群，深入分析了目标客户群的需求特征，包括目标客户群的基本信息、消费行为特征、产品使用信息以及竞争信息，这在BEST组合营销方法中属于（）

    • A、机会识别
    • B、需求甄别
    • C、营销组合
    • D、实施评估

    正确答案:B

  • 第18题：

    一般来说，对住宅需求的目标客户基本特征分析的主要内容有（）。

    • A、目标客户成本预算分析
    • B、目标客户区域特征分析
    • C、目标客户家庭结构分析
    • D、目标客户职业构成分析
    • E、目标客户收入构成分析

    正确答案:B,C,D,E

  • 第19题：

    （）是房地产开发项目定位的延续和细化，赋予产品以独特个性，使其符合并能满足目标客户的需求。

    • A、产品定位
    • B、目标客户定位
    • C、市场定位
    • D、经济定位

    正确答案:A

  • 第20题：

    房地产开发项目目标客户确定过程的主要环节不包括（）。

    • A、房地产市场细分
    • B、目标市场选择
    • C、目标市场盈利率确定
    • D、目标客户选定

    正确答案:C

  • 第21题：

    多选题
    客户分析的内容包括（）。
    A

    收集客户信息

    B

    客户职业能力分析

    C

    客户财务分析

    D

    客户风险特征和其他理财特性分析

    E

    客户理财需求和目标分析


    正确答案： A,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    一般来说，对住宅需求的目标客户基本特征分析的主要内容有()。
    A

    目标客户成本预算分析

    B

    目标客户区域特征分析

    C

    目标客户家庭结构分析

    D

    目标客户职业构成分析

    E

    目标客户收入构成分析


    正确答案： B,E
    解析： 本题考查房地产开发项目目标客户的基本特征分析。一般来说，对住宅需求的目标客户基本特征分析的主要内容有：目标客户区域特征分析；目标客户家庭结构分析；目标客户职业构成分析；目标客户年龄构成分析；目标客户收入构成分析；目标客户置业次数构成分析。

  • 第23题：

    单选题
    客源信息特征分析不包括（）。
    A

    购买力与消费信用分析

    B

    目标物业与偏好分析

    C

    客户需求类型分析

    D

    客户购买决策分析


    正确答案： B
    解析： C应表述为客户需求程度分析。

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