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通过时间限定给对方施加压力,并利用我方的优势在谈判终结时争取更大的利益及促使谈判成果尽快确定,结束谈判是（)A．最后通牒策略B．时间期限策略C．折中进退策略D．速战速决策略

题目

通过时间限定给对方施加压力,并利用我方的优势在谈判终结时争取更大的利益及促使谈判成果尽快确定,结束谈判是（)

A．最后通牒策略

B．时间期限策略

C．折中进退策略

D．速战速决策略

相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

3.谈判过程中的竞争其主要作用是（）A协调谈判人员的行为B取得更多的利益C取得更大的优势D争取更好的结果

4.在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。

参考答案和解析
时间期限策略
更多“通过时间限定给对方施加压力,并利用我方的优势在谈判终结时争取更大的利益及促使谈判成果尽快确定,结束谈判是（)”相关问题

  • 第1题：

    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）

    A通过谈判能够得到的实质利益

    B与对方保持关系的利益

    C超出预期的更大利益

    D对方失误的意外利益

    E形势变化的长远利益


    A,B
    略

  • 第2题：

    谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。

    • A、据理力争
    • B、附和对方
    • C、中止谈判
    • D、直接交锋

    正确答案:A

  • 第3题：

    当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

    • A、自然气氛
    • B、高调气氛
    • C、低调气氛
    • D、合谐气氛

    正确答案:B

  • 第4题：

    在选择谈判场地时，下列说法不正确的是（）。

    • A、在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球
    • B、在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选
    • C、和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择
    • D、在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧

    正确答案:B

  • 第5题：

    以下关于谈判表述正确的是（）。

    • A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定
    • B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案
    • C、谈判时应该找一种自己可接受的方案
    • D、谈判时应该寻找对方能接受的方案

    正确答案:A

  • 第6题：

    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判环境
    • C、谈判优势
    • D、谈判人员

    正确答案:A

  • 第7题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
    A

    通过谈判能够得到的实质利益

    B

    与对方保持关系的利益

    C

    超出预期的更大利益

    D

    对方失误的意外利益

    E

    形势变化的长远利益


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在选择谈判场地时，下列说法不正确的是（）。
    A

    在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球

    B

    在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选

    C

    和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择

    D

    在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？

    正确答案： 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）
    A

    综合性谈判

    B

    分配性谈判

    C

    冲突谈判

    D

    和平谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

    • A、所要谈判的问题的顺序；
    • B、谈判战术的应用；
    • C、双方相对的优势和劣势；
    • D、自己的谈判目标；
    • E、对方的立场和可能的利益；

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第14题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第15题：

    虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”，但是在追求自身利益的同时，也要考虑并尊重对方的利益追求，争取互惠互利。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？


    正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

  • 第17题：

    洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当


    正确答案:正确

  • 第18题：

    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）

    • A、综合性谈判
    • B、分配性谈判
    • C、冲突谈判
    • D、和平谈判

    正确答案:B

  • 第19题：

    利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。
    A

    自然气氛

    B

    高调气氛

    C

    低调气氛

    D

    合谐气氛


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
    A

    所要谈判的问题的顺序；

    B

    谈判战术的应用；

    C

    双方相对的优势和劣势；

    D

    自己的谈判目标；

    E

    对方的立场和可能的利益；


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下关于谈判表述正确的是（）。
    A

    谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定

    B

    谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案

    C

    谈判时应该找一种自己可接受的方案

    D

    谈判时应该寻找对方能接受的方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    关于结束谈判的策略，表述错误的是（）
    A

    学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围

    B

    要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处

    C

    在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步

    D

    在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制


    正确答案： C
    解析： 结束谈判的策略：学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围；另外，要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处；同时，在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步，避免急躁情绪影响下匆匆收场、大幅度退让。最后，在结束谈判的阶段还需要注意与对方保持良好的继续合作的关系，避免不必要的冲突。

  • 第24题：

    单选题
    谈判过程中的竞争其主要作用是（）
    A

    协调谈判人员的行为

    B

    取得更多的利益

    C

    取得更大的优势

    D

    争取更好的结果


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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