itgle.com

销售经理的权力来源有哪些？

题目

销售经理的权力来源有哪些？

相似考题

1.French和Raven对社会力量的来源进行了分析,他们认为社会力量的来源有()。A、奖赏的权力B、压制的权力C、参照的权力D、法定的权力

2.企业赋予经理的权力包含哪些（）。A、职位权力B、奖赏权力C、感召权力D、强制权力

3.对大堂经理的销售推荐有哪些要求？

4.项目经理的权力有多种来源，其中（）是由于他人对你的认可和敬佩从而愿意模仿和服从你，以及希望自己成为你那样的人而产生的，这是一种人格魅力。A.职位权力B.奖励权力C.专家权力D.参照权力

参考答案和解析
正确答案: （1）法定权：组织所给与的正式的、合法的权力。
（2）奖赏权：给下属以奖励、升职、赞扬等令人愉悦的权力。
（3）强制权：给下属以扣发工资、降职等惩罚性措施的权力。
（4）专家权：个人特殊技能或某些专业知识所带来的影响力。
（5）威信：与个人品德、人格魅力、背景经历等相关的影响力。
更多“销售经理的权力来源有哪些？”相关问题

  • 第1题：

    领导者的权力来源组织和个人，来源个人的权力有（）和（），来源组织的权力有合法权利、报酬权力和强制权力。


    正确答案:专家权利；指示权利

  • 第2题：

    领导者的权力来源组织和个人，来源个人的权力有（）和指示权力，来源组织的权力有合法权利、报酬权力和强制权力。


    正确答案:专家权力

  • 第3题：

    酒店经理的个人权力包含哪些（）。

    • A、职位权力
    • B、奖赏权力
    • C、专业权力
    • D、感召权力

    正确答案:C,D

  • 第4题：

    领导者的权力来源有哪些？（）

    • A、法定权力
    • B、强制权力
    • C、奖赏权力
    • D、专长权力
    • E、参照权力

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    领导者的权力来源有哪些？


    正确答案:领导者的权力来源有两种，一种是基于职位的权力来源；另一种是非职位的权力来源，个人自身影响力。①职位权力包含三种：法定权力、奖励权力和处罚权力。②自身影响力。包括：品德、学识、能力和情感。

  • 第6题：

    权力的来源有职位权力和（）


    正确答案:个人权力

  • 第7题：

    问答题
    销售风险的来源有哪些？

    正确答案：
    销售风险是指销售渠道管理失误的风险,主要有三个来源:
    (1)业务销售量
    销售量过低时,固定费用无法得到弥补;业务销售量过高,超过了保险公司的风险承受能力;
    (2)业务结构
    实际客户偏离目标客户,使承保结果偏离预期赔付的风险;
    (3)商誉风险
    销售过程控制不利,客户投诉增加使公司的信誉或品牌蒙受损失的风险。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    历史上关于权力的来源和基础的理论有哪些？

    正确答案： 1、西方历史上曾经盛行“君权神授论”，认为上帝是权力的来源。
    2、近代资产阶级大革命前夕，“社会契约论”被用来解释权力的来源和基础，该理论认为人民的同意是政治权力的唯一来源
    3、当代西方学者将政治权力视为对政治资源的占有，而把集团组织视为政治权力的来源和基础
    4、马克思主义认为，社会经济关系是政治权力来源的基础。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    权力的来源有职位权力和（）

    正确答案： 个人权力
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    领导者的权力来源组织和个人，来源个人的权力有（）和指示权利，来源组织的权力有合法权利、报酬权力和强制权力。

    正确答案： 专家权利
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    领导者的权力来源组织和个人，来源个人的权力有（）和指示权力，来源组织的权力有合法权利、报酬权力和强制权力。

    正确答案： 专家权力
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    领导者的权力来源有哪些？

    正确答案： 领导者的权利来源有两种，一种是基于职位的权力来源；另一种是非职位的权力来源，个人自身影响力。1、职位权力包含三种：法定权力、奖励权力和处罚权力。2、自身影响力。包括：品德、学识、能力和情感。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    领导者的权力来源组织和个人，来源个人的权力有（）和指示权利，来源组织的权力有合法权利、报酬权力和强制权力。


    正确答案:专家权利

  • 第14题：

    以下所列选项中，哪些岗位由店长直接管理（）？

    • A、前厅经理/副理、销售经理
    • B、运营经理、销售经理、驻店专员
    • C、运营经理、前厅经理/副理、销售经理
    • D、销售经理、驻店专员

    正确答案:B

  • 第15题：

    历史上关于权力的来源和基础的理论有哪些？


    正确答案: 1、西方历史上曾经盛行“君权神授论”，认为上帝是权力的来源。
    2、近代资产阶级大革命前夕，“社会契约论”被用来解释权力的来源和基础，该理论认为人民的同意是政治权力的唯一来源
    3、当代西方学者将政治权力视为对政治资源的占有，而把集团组织视为政治权力的来源和基础
    4、马克思主义认为，社会经济关系是政治权力来源的基础。

  • 第16题：

    权力的来源有5个方面：法定权力、奖赏权力、强制权力、专家权力和参照权力（个人魅力感召）。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    七种权力基础中哪些来源于个人？哪些来源于组织？


    正确答案:七种权力基础分别为强制性权力、奖赏性权力、法定性权力、信息性权力、专家性权力、参照性权力、魅力性权力。
    强制性权力是建立在恐惧的基础上，一个人如果不服从的话就可能产生消极的后果。其既可以来自个人，又可来自组织。
    奖赏性权力是服从这种权力可以带来益处。其既可以来自个人，又可以来自组织。
    法定性权力是指控制和使用组织资源的正式职权。其主要要来自组织。
    信息性权力是通过拥有别人需要的资料或知识来获得到。其既可以来自个人，又可以来自组织。
    专家性权力来源于专长、技能和知识。其主要来源于个人。
    参照性权力的基础是对拥有理想资源或个人特质的人大认同。其来自于个人。
    魅力性权力的基础是个人魅力，植根于个体的人格特点与人际交往风格。其来自于个人。

  • 第18题：

    销售线索有哪些（）。

    • A、营销活动监控
    • B、营销成果管理
    • C、销售线索来源
    • D、销售线索跟进

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    填空题
    领导者的权力来源组织和个人，来源个人的权力有（）和（），来源组织的权力有合法权利、报酬权力和强制权力。

    正确答案： 专家权利,指示权利
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    对大堂经理的销售推荐有哪些要求？

    正确答案： 辨别、理解线索，根据线索与客户进行互动，使用巧妙问题提问，提出推荐，热情移交，如果客户没有时间去见个人业务顾问，则写下客户的姓名、电话号码，并在《客户需求评估表》上注明客户感兴趣的产品，以便个人业务顾问采取后续行动。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    关于权利与权力的关系，下列说法正确的有（）。
    A

    权力来源于权利

    B

    权利来源于权力

    C

    权力服务于权利

    D

    权利制约权力


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售线索有哪些（）。
    A

    营销活动监控

    B

    营销成果管理

    C

    销售线索来源

    D

    销售线索跟进


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    七种权力基础中哪些来源于个人？哪些来源于组织？

    正确答案： 七种权力基础分别为强制性权力、奖赏性权力、法定性权力、信息性权力、专家性权力、参照性权力、魅力性权力。
    强制性权力是建立在恐惧的基础上，一个人如果不服从的话就可能产生消极的后果。其既可以来自个人，又可来自组织。
    奖赏性权力是服从这种权力可以带来益处。其既可以来自个人，又可以来自组织。
    法定性权力是指控制和使用组织资源的正式职权。其主要要来自组织。
    信息性权力是通过拥有别人需要的资料或知识来获得到。其既可以来自个人，又可以来自组织。
    专家性权力来源于专长、技能和知识。其主要来源于个人。
    参照性权力的基础是对拥有理想资源或个人特质的人大认同。其来自于个人。
    魅力性权力的基础是个人魅力，植根于个体的人格特点与人际交往风格。其来自于个人。
    解析： 暂无解析

相关内容