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简述人员推销的特点有哪些？
题目
简述人员推销的特点有哪些？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
针对性强；
灵活性强；
双向沟通；
消费指导；
亲和力强。
灵活性强；
双向沟通；
消费指导；
亲和力强。
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第1题：
人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？
正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。 -
第2题：
旅游人员推销方式有哪些具体措施？
正确答案:具体措施有派员推销、营业推销、会议推销 -
第3题：
请简述电信企业推销人员应具备的电信技术业务知识有哪些？
正确答案: （1）电信网络概念、特点、组成、结构、作用及网的编号、网路运行状况、本地电话网、长途电信网、移动通信网、数据通信网、卫星通信网；
（2）电信业务的分类、资费标准、处理流程；
（3）电信新技术、新业务的发展趋势；
（4）用户终端设备种类、功能及入网规定。 -
第4题：
请简述电信企业推销人员应其备的能力有哪些？
正确答案: （1）寻找和识别准客户的能力
（2）说服的能力
（3）消除客户异议的能力
（4）与客户达成交易的能力
（5）重复交易的能力 -
第5题：
人员推销的优势有哪些？
正确答案: （1）本地居民熟悉本地文化。
（2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。
（3）提供有价值的市场信息。 -
第6题：
人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？
正确答案: 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。 -
第7题：
简述人员推销的特点。
正确答案: （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。 -
第8题：
问答题人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？正确答案： （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题与非人员促销相比，人员推销有哪些优点？正确答案： 人员推销与非人员推销相比，优点表现在：1、信息传递的双向性．2、推销目的的双重性．3、推销过程的灵活性．4、友谊、协作的长期性解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述人员推销及其特点。正确答案： 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述人员推销的特点。正确答案： （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？正确答案： 与广告相比，人员推销主要有以下优势：
（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
（2）有助于培养与顾客的关系；
（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中解析： 暂无解析 -
第13题：
简述出版物人员推销策略的内容和特点。
正确答案: 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。 -
第14题：
简述人员推销及其特点。
正确答案: 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。 -
第15题：
电信企业推销人员所具备的知识要求有哪些？
正确答案: （1）法规知识
（2）职业规范知识
（3）营销专业知识
（4）企业经营管理知识
（5）电信技术业务知识
（6）其它知识 -
第16题：
推销人员的培训方法有哪些？
正确答案: （1）课堂教学；
（2）模拟实验；
（3）案例分析；
（4）会议讨论；
（5）现场训练。 -
第17题：
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
正确答案:正确 -
第18题：
简述上门推销的特点？
正确答案: 上门推销的特点有：
（1）针对性强。通过出版物发行员与消费者的直接接触，将目标消费者从消费者中分离出来，把推销努力集中在目标消费者身上，避免许多无效劳动。
（2）灵活性强。推销人员在接近消费者前后，以及在推销过程中，根据特定的对象的态度相特点，随时调整自己的推销策略与技巧，充分发挥推销者的主观能动性，保证推销效率。
（3）双向沟通。出版物发行员在与消费者的直接接触中，一方面能将出版发行单位和出版物的有关信息及时、准确地传递给消费者，另一方面又可以听取到消费者的意见和要求，并迅速反馈给出版发行单位，以指导出版发行单位经营，为消费者提供更多品种对路的出版物，满足消费者的需求。
（4）亲和力强。上门推销是出版物发行员与消费者采用一对一、面对面的人际交往的方式，易于联络与消费者的感情，建立友谊，建立稳定的客户关系。 -
第19题：
问答题人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？正确答案： 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题推销人员的培训方法有哪些？正确答案： （1）课堂教学；
（2）模拟实验；
（3）案例分析；
（4）会议讨论；
（5）现场训练。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题人员推销的优势有哪些？正确答案： （1）本地居民熟悉本地文化。
（2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。
（3）提供有价值的市场信息。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述出版物人员推销策略的内容和特点。正确答案： 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述运输企业推销人员的职能有哪些。正确答案： A.探求
B.沟通
C.销售
D.服务
E.情报收集
F.协调安排产销解析： 暂无解析