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有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性

题目
有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性
相似考题

1.在确认客户的购买意向时,可采用哪些技巧?()A、提醒客户需求B、直接访问客户意向C、增强客户信心D、巧妙地试探询问

2.转移成本只影响重复购买意向和价格忍耐力，而不影响交叉购买意向和客户推荐意向。()

3.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性

4.客户忠诚就是客户保持与现供应商交易关系的强烈意愿,其四个度量指标是重复购买意向、交叉购买意向、客户推荐意向和()。A.长期购买意向B. 价格忍耐力C. 新产品期望D. 品牌辨识力

更多“有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。”相关问题

  • 第1题：

    房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

    A.需求者
    B.购买能力
    C.需求意向
    D.购买动机
    E.需求类型

    答案：A,C
    解析：
    客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

  • 第2题：

    有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

    A、潜在性
    B、差异性
    C、指向性
    D、模糊性

    答案：A
    解析：
    客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

  • 第3题：

    客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

    A、指向性
    B、实效性
    C、潜在性
    D、可能性

    答案：C
    解析：
    客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

  • 第4题：

    房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（　　）。

    A.按购买意向排序
    B.按照客户购买力排序
    C.选定适合购买此房的客户
    D.逐一推荐给这些客户，并约定看房

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下：①列出已有客户名单；②按购买（承租）意向排序；③按照客户购买力排序；④选定适合购买（承租）此房的客户；⑤逐一推荐给售房（承租）客户，并约定看房。

  • 第5题：

    房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（　　）。

    A、按购买意向排序
    B、按照客户购买力排序
    C、选定适合购买此房的客户
    D、逐一推荐给这些客户，并约定看房

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下：①列出已有客户名单；②按购买意向排序；③按照客户购买力排序；④选定适合购买此房的客户；⑤逐一推荐给这些客户，并约定看房。

  • 第6题：

    客户表现出购买意向的形式有：（）。


    正确答案:客户直接表示认同、客户主动询问、客户思考或与同伴商量

  • 第7题：

    意向客户管理的核心在于与客户的再次或者多次的接触，达成客户购买。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    客户忠诚的度量指标不包括（）。

    • A、重复购买意向
    • B、交叉购买意向
    • C、客户推荐意向
    • D、一次购买金额

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    客户忠诚的度量指标不包括（）。
    A

    重复购买意向

    B

    交叉购买意向

    C

    客户推荐意向

    D

    一次购买金额


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    意向书的行文大都语气委婉，文字具有商请性，并不强求具体的定量定性，这体现了意向书的（）特点。

    正确答案： 协商性
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有(    )。
    A

    潜在性

    B

    差异性

    C

    指向性

    D

    模糊性


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    下列不属于房地产居间业务的客源构成要素的有()。
    A

    需求类型

    B

    购买能力

    C

    需求意向

    D

    购买动机

    E

    需求者


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第13题：

    房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

    A、需求者
    B、购买能力
    C、需求意向
    D、购买动机
    E、需求类型

    答案：A,C
    解析：
    客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

  • 第14题：

    客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。

    A、指向性
    B、时效性
    C、潜在性
    D、昭示性

    答案：B
    解析：
    客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月

  • 第15题：

    有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)

    A.潜在性
    B.差异性
    C.指向性
    D.模糊性

    答案：A
    解析：
    客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。

  • 第16题：

    客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。

    A:潜在性
    B:间接性
    C:时效性
    D:分散性

    答案：C
    解析：

  • 第17题：

    客户表现出购买意向的表现形式有哪些？


    正确答案: （1）客户直接表示认同
    （2）客户主动询问
    （3）客户思考或与同伴商量

  • 第18题：

    授权经销区域内，对东风悦达起亚提供的产品有购买需求并同时具有有购买能力，但专营店仍没有与之接触并建立客户档案的个人或团体称为（）

    • A、潜在客户
    • B、基盘客户
    • C、意向客户
    • D、保有客户

    正确答案:A

  • 第19题：

    意向书的行文大都语气委婉，文字具有商请性，并不强求具体的定量定性，这体现了意向书的（）特点。


    正确答案:协商性

  • 第20题：

    意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的（  ）。
    A

    指向性

    B

    潜在性

    C

    时效性

    D

    及时性


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    购买者意向调查法比较有效的前提条件是（　　）。
    A

    购买者的购买意向是明确清晰的

    B

    购买意向会转化为顾客的购买行动

    C

    购买者愿意把其意向告诉调查者

    D

    意向调查在产业用品市场进行


    正确答案： C,D
    解析：
    购买者意向调查法比较有效的前提包括：①购买者的购买意向是明确清晰的；②购买者意向会转化为顾客的购买行动；③购买者愿意把其意向告诉调查者。

  • 第23题：

    单选题
    客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。
    A

    指向性

    B

    实效性

    C

    潜在性

    D

    可能性


    正确答案： C
    解析：

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