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下列哪些话是谈判中常用的答复技巧?( )A. 不要彻底答复对方提问B. 降低提问者追问的兴致C. 不要确切答复对方提问D. 针对提问者的真实心理答复

题目
下列哪些话是谈判中常用的答复技巧?( )

A. 不要彻底答复对方提问

B. 降低提问者追问的兴致

C. 不要确切答复对方提问

D. 针对提问者的真实心理答复


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  • 第1题:

    谈判中说服的技巧有哪些?
    (1)须在潜移默化中进行
    (2)满足对方的基本需要
    (3)设法取得对方的信赖
    (4)需要权衡利弊与得失
    (5)要尽量简化接纳手续
    (6)先易后难,步步深入
    (7)强调一致,先人后己
    (8)重视交谈的开头结尾

  • 第2题:

    简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?
    方法:
    (1)顺应前提应答法;
    (2)限定前提应答法;
    (3)更换前提应答法;
    (4)回避前提应答法;
    (5)否定前提应答法;
    (6)利用前提应答法;
    (7)巧借前提应答法;
    (8)透换前提应答法。
    技巧:
    (1)针对对方心理假设;
    (2)将问话的范围缩小;
    (3)把问话的范围扩大;
    (4)使答话具有伸缩性;
    (5)强调相关客观原因;
    (6)寻找借口有意推托;
    (7)画龙点睛简明扼要;
    (8)区别动机分清对象。
    原则:
    (1)认清发问的意图;
    (2)选择恰当的方法;
    (3)应答要讲究技巧。

  • 第3题:

    1.归纳总结(1)谈判的原则。(2)销售谈判常犯的错误有哪些? 2.思考题:在商务谈判中,听的技巧有哪些?


    轻立场、重利益;对事不对人

  • 第4题:

    谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些?
    (1)探询性辨说:隐语试探、投石问路、欲擒故纵、假设条件;
    (2)劝导性辨说:导之以理、动之以情、感之以诚、诱之以利;
    (3)解惑性辨说:借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对;
    (4)拒绝性辨说:现退后进、晓以利害、归谬诘难、借言反击、含蓄警示;
    (5)反驳性辨说:指出错误、限制辨题、破立结合、以情驭理、以问诱导、理直气壮。

  • 第5题:

    8、一些常用的谈判技巧中买方占优势的谈判技巧不包括()

    A.借刀杀人

    B.化整为零

    C.压迫降价

    D.釜底抽薪


    釜底抽薪