itgle.com

9、如果谈判中对方发言冗长、纠缠细节或离题太远而影响谈判进程，那么就可以借其____________时提问，这是掌握谈判进程、争取主动的重要策略。

题目

9、如果谈判中对方发言冗长、纠缠细节或离题太远而影响谈判进程，那么就可以借其____________时提问，这是掌握谈判进程、争取主动的重要策略。

相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

3.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

4.会谈是谈判的实质性阶段,也是整个谈判中最为重要的阶段,其礼节直接影响谈判的进程与成败。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确
更多“9、如果谈判中对方发言冗长、纠缠细节或离题太远而影响谈判进程，那么就可以借其____________时提问，这是掌握谈判进程、争取主动的重要策略。”相关问题

  • 第1题：

    谈判的计划与进程包括()。

    A、前期准备

    B、目标设定

    C、人员组成

    D、谈判策略设定

    E、市场分析


    答案：ABD

  • 第2题：

    了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第3题：

    采购谈判时的提问时机是（）。

    • A、在对方发完言时
    • B、在对方发言停顿、间歇时
    • C、在自己发言前后
    • D、在议程规定的辩论时间

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    掌握谈判进程是专业人员的主要职责


    正确答案:错误

  • 第5题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第6题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    以下描述，哪些是首席代表的职责（）。

    • A、监督谈判程序
    • B、掌握谈判进程
    • C、听取专业人员的建议、说明
    • D、阐明己方谈判的愿望和条件

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、监督谈判程序
    • C、汇报谈判工作
    • D、阐明参加谈判的意愿和条件

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    谈判小组主谈人最重要的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    弄清对方的意图、条件

    C

    找出与对方的分歧或差距

    D

    掌握该谈判项目总的财务情况


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

    正确答案： 不假思索地表达自己的需求
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    劝诱性语言的功能是（）。
    A

    协调冲突

    B

    掌握主动

    C

    主导谈判方向

    D

    左右谈判进程

    E

    控制尴尬局面


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）
    A

    监督谈判程序

    B

    掌握谈判进程

    C

    代表单位签约

    D

    负责接待谈判对手


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括()

    A 掌握谈判进程

    B 向主谈人提出解决专业问题的建议

    C 修改谈判协议草案

    D 准确找出双方存在分歧或差距


    参考答案A

  • 第14题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第15题：

    在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。

    • A、掌握谈判进程
    • B、向主谈人提出解决专业问题的建议
    • C、修改谈判协议草案
    • D、准确找出双方存在的分歧或差距

    正确答案:A

  • 第16题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第17题：

    谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）

    • A、监督谈判程序
    • B、掌握谈判进程
    • C、代表单位签约
    • D、负责接待谈判对手

    正确答案:A

  • 第18题：

    谈判小组主谈人最重要的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、弄清对方的意图、条件
    • C、找出与对方的分歧或差距
    • D、掌握该谈判项目总的财务情况

    正确答案:A

  • 第19题：

    劝诱性语言的功能是（）。

    • A、协调冲突
    • B、掌握主动
    • C、主导谈判方向
    • D、左右谈判进程
    • E、控制尴尬局面

    正确答案:B,C,D

  • 第20题：

    利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    监督谈判程序

    C

    汇报谈判工作

    D

    阐明参加谈判的意愿和条件


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

相关内容