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下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。 A.购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 B.购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 C.购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 D.购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强

题目
下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。

A.购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
B.购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
C.购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
D.购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
相似考题

1.()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件A、有令顾客满意的替代品供应B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户D、供应商具有前向整合的能力

2.在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力?（ ）A．购买商相对集中并大量购买B．从该行业购买的产品无差别C．购买商行业转换成本低D．购买商相对分散，并小批量购买

3.关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强 D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

4.波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

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  • 第1题：

    在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力()。

    A:购买商相对集中并大量购买
    B:从该行业购买的产品是无差别产品
    C:购买商行业转换成本低
    D:购买商相对分散，并小批量购买

    答案：D
    解析：
    本题考查买方讨价还价的能力。购买商相对分散，并小批量购买的情况下，购买者具有较弱的讨价还价能力。

  • 第2题：

    （2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。

    A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
    B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
    C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
    D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

    答案：D
    解析：
    因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项 D是不正确的。

  • 第3题：

    巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于 巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    答案：A,B,D
    解析：
    当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格 就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项 A 正确；供应者的产品存在着差别化，供 应者的议价能力强，所以选项 B 正确；购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能 力弱，所以选项 C 不正确；供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即 从一个供应者转换到另一个供应者的成本），就会增加了供应者的议价能力，所以选项 D 正确。

  • 第4题：

    迈克尔波特竞争包括（）

    • A、潜在竞争者的威胁
    • B、购买者的讨价还价能力
    • C、替代品的威胁
    • D、现有企业的竞争
    • E、供应商的讨价还价能力

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    • A、购买商相对集中并大量购买
    • B、买方掌握供应商的信息较缺乏
    • C、购买商行业转换成本高
    • D、买方的利润很高

    正确答案:A

  • 第6题：

    波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）

    • A、“水平”竞争
    • B、垂直竞争
    • C、网状竞争
    • D、塔状竞争

    正确答案:B

  • 第7题：

    下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力（　）

    • A、购买商相对集中并大量购买
    • B、从该行业购买的产品是无差别产品
    • C、购买商行业转换成本低
    • D、购买商相对分散，并小批量购买

    正确答案:D

  • 第8题：

    下列不属于波特五力分析法中的内容的是（）。

    • A、潜在进入者的威胁
    • B、替代品的威胁
    • C、购买者的讨价还价能力
    • D、中间商的讨价还价能力

    正确答案:D

  • 第9题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： C,B
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第10题：

    单选题
    在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    买方掌握供应商的信息较缺乏

    C

    购买商行业转换成本高

    D

    买方的利润很高


    正确答案： C
    解析： 买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买;购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;买方掌握供应商的充分信息;从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;买方的行业转换成本低;供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;买方的利润很低;后向一体化。

  • 第11题：

    单选题
    在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力（　）。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    从该行业购买的产品是无差别产品

    C

    购买商行业转换成本低

    D

    购买商相对分散，并小批量购买


    正确答案： C
    解析： 本题考查买方讨价还价的能力。购买商相对分散，并小批量购买的情况下，购买者具有较弱的讨价还价能力。

  • 第12题：

    单选题
    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。
    A

    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱

    B

    购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强

    C

    购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强

    D

    购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    A:购买商相对集中并大量购买
    B:从该行业购买的产品是无差别产品
    C:购买商行业转换成本低
    D:购买商相对分散，并小批量购买
    E:买方掌握供应商的充分信息

    答案：A,B,C,E
    解析：
    买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。

  • 第14题：

    （2019年）巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

    答案：A,B,D
    解析：
    巨能公司的客户购买量越大，巨能公司的讨价还价能力越弱。选项 C错误。

  • 第15题：

    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）

    • A、购买上游供应商
    • B、与买方相比更大的供应商
    • C、买方无法储备库存
    • D、项目成本替代的分析

    正确答案:A

  • 第16题：

    迈克尔波特竞争五力包括（）

    • A、潜在竞争者的威胁
    • B、购买者的讨价还价能力
    • C、替代品的威胁
    • D、现有企业的竞争
    • E、供应商的讨价还价能力

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    购买商的转换成本高时，其讨价还价能力（）

    • A、大
    • B、小
    • C、一般
    • D、不确定

    正确答案:B

  • 第18题：

    波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中来源于垂直竞争的是（）

    • A、产业内部现存的竞争者
    • B、潜在的进入者
    • C、供应商的讨价还价能力
    • D、购买者的讨价还价能力

    正确答案:C,D

  • 第19题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。

    • A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    • D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    下列不属于波特五力分析法中的内容的是（）。
    A

    潜在进入者的威胁

    B

    替代品的威胁

    C

    购买者的讨价还价能力

    D

    中间商的讨价还价能力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在下列（　　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    从该行业购买的产品是无差别产品

    C

    购买商行业转换成本低

    D

    购买商相对分散，并小批量购买

    E

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： A,B
    解析：
    买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品会占用买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。

  • 第23题：

    单选题
    根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。
    A

    供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

    B

    供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    C

    占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

    D

    供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强


    正确答案： D
    解析： 供应商拥有足够的资源能够进行前向一体化时，其讨价还价能力就强。考生应能够对纵向一体化中的前向一体化和后向一体化的含义进行区分。

  • 第24题：

    单选题
    下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力（　）
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    从该行业购买的产品是无差别产品

    C

    购买商行业转换成本低

    D

    购买商相对分散，并小批量购买


    正确答案： C
    解析： 购买商相对分散，并小批量购买对供应商的影响不大，购买者不具备较强的讨价还价的能力。

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